Đối với các nhãn hàng thời trang mới nổi, dòng tiền cạn kiệt và rủi ro tồn kho là hai mối đe dọa sống còn. Các nhà máy truyền thống thường áp đặt MOQ từ 500 đến 1.000 chiếc mỗi màu.
Triết lý linh hoạt 50 chiếc của TelvaBag
Chúng tôi tổ chức xưởng quanh 83 nghệ nhân làm việc theo tổ nhóm thay vì dây chuyền cơ giới cứng nhắc. Điều này cho phép áp dụng mức MOQ chỉ 50 chiếc/mẫu, giúp thương hiệu thử nghiệm thị trường với chi phí tối thiểu.
Hoàn lại 100% phí làm mẫu
Chúng tôi coi việc làm mẫu là khoản đầu tư hợp tác lâu dài. Khi đơn hàng sản xuất lớn đạt 200 chiếc trong vòng 6 tháng kể từ khi duyệt mẫu, phí làm mẫu ban đầu sẽ được khấu trừ 100% vào hóa đơn.
Báo giá bậc thang minh bạch
Xưởng cung cấp bảng giá phân tầng rõ ràng cho 50, 200, 500 và 1.000 chiếc cùng đầy đủ chứng từ xuất khẩu FOB/DDP.
Vì sao đơn nhỏ thường đắt
Đơn nhỏ đắt vì chi phí cố định bị chia cho ít sản phẩm hơn. Cắt, làm mẫu, duyệt màu, đổi line và chuẩn bị kiểm hàng tốn gần như nhau dù làm 50 hay 500 chiếc. Nhiều xưởng bù lại bằng cách nâng đơn tối thiểu. Cách của chúng tôi là thay đổi cấu trúc, không phải giảm giá.
- Tổ chức theo trạm thợ thay vì dây chuyền dài nên đổi kiểu rất nhanh.
- Dùng chung lô vật tư: canvas, lót và chỉ tiêu chuẩn được giữ tồn kho, không mua riêng từng đơn.
- Phụ kiện tiêu chuẩn: đơn đầu không làm khuôn mới nên không phải phân bổ tiền khuôn vào từng chiếc.
- Khuôn báo giá riêng: đồng hoặc bảng logo chỉ làm khi sản lượng thực sự đủ.
- Quản lý màu số hóa: mẫu D65 thay cho nhiều vòng gửi mẫu vật lý.
Các mức sản lượng thực sự thay đổi điều gì
| Mức | Dùng cho | Xu hướng giá đơn vị | Khuôn | Thời gian |
|---|---|---|---|---|
| 50 chiếc | Thử thị trường, một kiểu một màu | Cao nhất | Chỉ phụ kiện sẵn có | 25-35 ngày sau khi duyệt |
| 200 chiếc | Kiểu đã được kiểm chứng, hoàn trừ phí mẫu | Thấp hơn | Có thể làm bảng logo nhỏ | 25-35 ngày |
| 500 chiếc | Bộ sưu tập theo mùa | Thấp hơn nữa | Có thể làm phụ kiện riêng | 30-40 ngày |
| 1.000 chiếc | Dòng chủ lực | Tốt nhất | Khuôn riêng và vật tư số lượng lớn | Theo lịch đơn |
Giá theo mức chỉ là tham chiếu, phụ thuộc kết cấu, vật liệu và hoàn thiện. Hãy xác nhận trên một kiểu cụ thể trước khi tính biên lợi nhuận.
Cách lên bộ sưu tập đầu tiên với 50 chiếc
- Chọn hai đến ba kiểu chủ lực thay vì sáu kiểu trung bình, để mỗi kiểu có sức hút trên kệ và trong ảnh.
- Vòng một chỉ một màu cho mỗi kiểu; thêm màu ở vòng hai khi kiểu đã chứng minh.
- Tránh phụ kiện riêng và khuôn mới ở đơn đầu: vừa thêm chi phí vừa thêm tuần.
- Dùng chung một loại lót và một bảng chỉ cho cả dải để giảm đổi line và rủi ro màu.
- Giữ slot sản xuất ngay khi duyệt mẫu, không chờ đến lúc nhận mẫu.
Những con số người mua nên kiểm trước khi chốt
- Giá đến kho chứ không phải giá xuất xưởng: vận chuyển, thuế và đóng gói làm thay đổi so sánh giữa các nhà cung cấp.
- Hệ số bán lẻ: giá boutique thường cần gấp 3-4 lần giá đến kho để chịu được trả hàng và giảm giá.
- Cửa sổ bán: kiểu đó có bao nhiêu tuần trước khi giảm giá.
- Thời gian đặt lại: 25-35 ngày cộng vận chuyển nghĩa là quyết định muộn sẽ mất mùa.
- Rủi ro tồn: với 50 chiếc rủi ro nhỏ; với 500 chiếc thành vấn đề dòng tiền.
Những yêu cầu chúng tôi từ chối
Để đơn 50 chiếc còn khả thi, một số yêu cầu phải từ chối: khuôn đồng riêng cho đơn 50 chiếc, đơn sao chép thiết kế thương hiệu khác, và yêu cầu đẩy nhanh sản xuất trong khoảng thời gian làm mẫu. Chúng tôi cũng không hứa ngày sản xuất trước khi ký mẫu, vì mẫu chính là tiêu chuẩn.
Câu hỏi thường gặp về đơn nhỏ
Mức tối thiểu 50 chiếc có thật không?
Có. 50 chiếc mỗi kiểu và mỗi màu là mức tối thiểu sản xuất. Ít hơn thì nên đi đường làm mẫu đơn chiếc.
Khi nào phí làm mẫu được hoàn trừ?
Toàn bộ, vào đơn từ 200 chiếc đặt trong vòng sáu tháng sau khi ký nhận mẫu.
Có thể trộn size trong đơn 50 chiếc không?
Được. Size có thể chia trong cùng một kiểu; mức tối thiểu tính theo kiểu và màu, không theo từng size.
Có làm đóng gói và nhãn không?
Có: nhãn dệt, thẻ treo, túi bụi và thùng xuất khẩu đều được báo giá trong đơn, và có thể làm theo file in của bạn.
- Biểu mẫu làm mẫu OEM Tải tech pack, hóa đơn proforma và phiếu kiểm hàng.
- Bên trong quy trình mẫu 10 ngày Từ bản mô tả đến bản mẫu niêm phong.
- Bộ sưu tập tham chiếu Các kiểu có thể điều chỉnh theo yêu cầu của bạn.
- Yêu cầu báo giá theo mức Gửi kiểu để nhận giá ở 50, 200, 500 và 1.000 chiếc.
Sai lầm phổ biến nhất với chương trình MOQ thấp là coi nó như bản thu nhỏ của đơn lớn thay vì một công cụ khác. Lô 50 chiếc tồn tại để trả lời một câu hỏi: phom này có bán được ở mức giá này qua kênh này không. Nó không phải cách thử năm phom cùng lúc, vì mỗi phom tiêu tốn rai size, dựng kỹ thuật và mẫu niêm phong riêng, và chi phí cố định trên mỗi phom không giảm theo số lượng. Hãy chọn một phom bạn sẵn sàng đặt cả mùa vào, làm cho tới, và để dữ liệu bán ra quyết định phom nào sẽ được thêm tiếp.
Một ghi chú cuối về biên lợi nhuận. Ở 50 chiếc, đơn giá là thật, nhưng biên lợi nhuận gộp trên mỗi chiếc trông mỏng hơn mức thương hiệu quen, vì chi phí cố định dồn lại thay vì trải ra. Con số cần theo dõi không phải biên lợi nhuận đơn vị ở giai đoạn lô thử, mà là mức bạn kỳ vọng ở đơn thứ ba, khi rai size và dựng kỹ thuật đã xong. Một lô thử trông đắt khi so với báo giá năm nghìn chiếc thường vẫn cạnh tranh so với bậc mà bạn thực sự sẽ đặt hàng. Đó là con số mà đơn tiếp theo sẽ dựa vào.
