신진 패션 브랜드에게 재고 부담과 현금 흐름 동결은 가장 큰 위협입니다. 동남아나 중국 연안의 전통 공장들은 통상 컬러당 500~1,000개의 높은 MOQ를 요구합니다.
TelvaBag의 50개 유연 생산 철학
우리는 거대한 컨베이어 벨트 대신 83명의 전속 수공예 장인 셀 구조로 공방을 조직했습니다. 덕분에 스타일당 50개라는 파격적인 소량 주문이 가능하여 위험 없는 시장 검증을 지원합니다.
샘플 비용 100% 인보이스 공제
샘플 제작은 이윤 추구가 아닌 동반 성장을 위한 선투자입니다. 프로토타입 승인 후 6개월 내 양산 주문이 200개에 도달하면 초기 샘플비가 대량 발주 인보이스에서 100% 차감 환급됩니다.
투명한 수량별 계단식 단가표
50, 200, 500, 1,000개 수량에 대한 명확한 계단식 견적표와 정규 통관 서류를 원스톱으로 지원합니다.
소량 주문은 왜 비싼가
소량이 비싼 이유는 고정비를 적은 수량으로 나누기 때문입니다. 재단, 샘플, 색 승인, 라인 전환, 품질 검사 준비는 50개든 500개든 거의 같은 비용이 듭니다. 많은 공장이 최소 수량을 올려 이를 회수합니다. 아틀리에의 방식은 할인이 아니라 구조로 해결하는 것입니다.
- 긴 조립 라인이 아니라 공정 스테이션 방식이어서 스타일 전환 시간이 짧다.
- 소재 공용화: 표준 캔버스, 안감, 상용 실을 재고로 보유하고 주문마다 구매하지 않는다.
- 금속은 표준품: 첫 주문에 새 금형을 만들지 않아 금형비를 단가에 얹지 않는다.
- 금형은 별도 견적: 황동 부품이나 로고 명판은 수량이 성립할 때만 발주한다.
- 디지털 색 관리: D65 랩딥으로 물리 샘플 왕복을 줄인다.
수량 구간에서 실제로 달라지는 것
| 구간 | 주요 용도 | 단가 추세 | 금형 | 리드타임 |
|---|---|---|---|---|
| 50개 | 시장 테스트, 단일 스타일·컬러 | 개당 최고 | 기존 금속만 | 승인 후 25~35일 |
| 200개 | 검증된 스타일, 샘플비 상계 | 하락 | 소형 명판 가능 | 25~35일 |
| 500개 | 시즌 컬렉션 | 더 하락 | 전용 금속 가능 | 30~40일 |
| 1,000개 | 상시 프로그램 | 개당 최적 | 전용 금형과 일괄 소재 | 주문별 일정 |
구간 가격은 참고 범위이며 구조, 소재, 마감에 따라 달라집니다. 소매 마진을 계획하기 전에 특정 스타일로 확인하십시오.
50개로 첫 시즌을 구성하는 방법
- 평범한 6개 스타일이 아니라 주력 2~3개에 집중해 진열과 촬영에서 존재감을 확보한다.
- 1차는 스타일당 한 컬러만. 스타일이 검증된 뒤 2차에서 컬러를 늘린다.
- 첫 주문에서는 전용 금속과 신규 금형을 피한다. 비용과 주수가 함께 늘어난다.
- 안감과 실 배색을 전 라인에서 공용해 전환과 색 리스크를 줄인다.
- 샘플 도착을 기다리지 말고 승인 시점에 양산 슬롯을 확보한다.
발주 전 바이어가 확인할 숫자
- 공장도 가격이 아니라 착지 원가: 운임, 관세, 포장이 비교 결과를 바꾼다.
- 소매 배수: 부티크 가격은 보통 착지 원가의 3~4배가 필요하다(반품과 할인을 흡수하기 위해).
- 판매 기간: 할인 전에 몇 주가 있는지.
- 재발주 리드타임: 25~35일에 운송이 더해지므로 결정이 늦으면 시즌을 놓친다.
- 재고 리스크: 50개는 하방이 작지만 500개는 현금흐름 문제가 된다.
거절하는 요청
50개 주문을 성립시키기 위해 거절해야 하는 요청이 있습니다. 50개에 전용 황동 금형을 요구하는 경우, 다른 브랜드 디자인을 모방한 주문, 샘플 기간 안에 양산을 앞당기는 요청입니다. 또한 봉인 전에는 양산 일정을 확약하지 않습니다. 샘플이 곧 기준이기 때문입니다.
소량 발주에 대해 자주 묻는 질문
50개 최소 수량은 실제입니까?
네. 스타일과 컬러웨이당 50개가 양산 하한입니다. 그보다 적으면 단품 시제작 경로가 적합합니다.
샘플비는 언제 상계됩니까?
봉인 후 6개월 안에 200개 이상 양산을 발주하시면 전액 상계됩니다.
50개 안에서 사이즈를 섞을 수 있습니까?
가능합니다. 스타일 내에서 사이즈를 나눌 수 있으며, 하한은 스타일과 컬러 단위로 적용됩니다.
포장과 라벨도 처리합니까?
네. 직조 라벨, 행택, 더스트백, 수출용 카톤을 주문에 포함해 견적합니다. 인쇄용 도안이 있으면 그에 맞춥니다.
- OEM 샘플 서식 테크팩, 프로포마 인보이스, 검품 시트.
- 10일 샘플 공정 전체 자료가 봉인 시제작이 되기까지.
- 참고 컬렉션 요청에 맞춰 재설계할 수 있는 참고 모델.
- 구간 견적 요청 스타일을 보내주시면 50/200/500/1,000개로 견적합니다.
저 MOQ 프로그램에서 가장 흔한 실수는 그것을 대량 주문의 축소판으로 다루는 것입니다. 50개 런은 하나의 질문에 답하기 위해 존재합니다. 이 형태가 이 가격에 이 채널을 통해 팔릴 것인가입니다. 다섯 스타일을 한 번에 테스트하는 수단이 아닙니다. 각 스타일이 그레이딩, 디지타이징, 봉인 샘플을 따로 소비하고, 스타일당 고정비는 수량이 줄어든다고 줄지 않기 때문입니다. 한 시즌을 걸 만한 한 스타일을 골라 제대로 진행하고, 다음에 무엇을 추가할지는 판매 데이터가 결정하게 하세요.
마진에 대한 마지막 메모입니다. 50개에서 단가는 실제지만, 고정비가 분산되지 않고 집중되므로 단위당 총마진은 브랜드가 익숙한 것보다 얇아 보입니다. 봐야 할 지표는 파일럿 단계의 단위 마진이 아니라, 그레이딩과 디지타이징이 끝난 뒤 세 번째 주문에서 기대할 단위 마진입니다. 5,000개 견적 옆에 놓으면 비싸 보이는 파일럿도, 실제로 발주할 단계와 비교하면 대개 경쟁력이 있습니다. 다음 주문이 기준으로 삼을 숫자는 바로 그것입니다.
