Для молодых брендов неликвидные остатки — смертельный риск. Фабрики в Азии обычно требуют заказ от 500 до 1 000 единиц на цвет.
Гибкая философия 50 штук от TelvaBag
Мы построили ателье на базе 83 штатных мастеров-надомников и модульных постов вместо бездушных конвейеров, что позволяет выпускать партии всего от 50 шт для безопасного тестирования рынка.
100% зачет стоимости образца
Мы рассматриваем разработку образца как совместную инвестицию. При размещении заказа от 200 штук в течение 6 месяцев расходы на образец полностью вычитаются из инвойса.
Прозрачная шкала объемов
Мы предоставляем прозрачный прайс-лист для партий 50, 200, 500 и 1000 единиц с полным пакетом экспортных документов FOB/DDP.
Почему малый заказ обычно дорогой
Малые заказы дорогие, потому что постоянные издержки делятся на меньшее число единиц. Раскрой, образец, утверждение цвета, переналадка линии и подготовка контроля качества стоят почти одинаково и для 50, и для 500 штук. Многие фабрики компенсируют это, поднимая минимум. Наш подход структурный, а не скидочный.
- Организация по рабочим станциям, а не длинный конвейер, поэтому переналадка между моделями короткая.
- Общие партии материалов: стандартный холст, подкладка и нити держатся на складе, а не покупаются под заказ.
- Стандартная фурнитура: в первом заказе нет новой формы, значит пресс-форма не амортизируется в каждой штуке.
- Форма считается отдельно: латунные детали и логотипные пластины заказывают только при оправданном объёме.
- Цифровой контроль цвета: образцы D65 заменяют повторные физические круги.
Что действительно меняется по объёмам
| Объём | Типичное применение | Себестоимость | Форма | Срок |
|---|---|---|---|---|
| 50 шт. | Тест рынка, одна модель и цвет | Самая высокая | Только существующая фурнитура | 25-35 дней после утверждения |
| 200 шт. | Проверенная модель, зачёт образца | Ниже | Возможна небольшая пластина | 25-35 дней |
| 500 шт. | Сезонная коллекция | Ещё ниже | Возможна своя фурнитура | 30-40 дней |
| 1 000 шт. | Постоянная программа | Лучшая | Своя форма и материалы оптом | По графику заказа |
Цены по объёмам ориентировочные и зависят от конструкции, материала и отделки. Уточняйте их на конкретной модели до планирования маржи.
Как спланировать первую коллекцию на 50 штук
- Выберите две-три основные модели вместо шести средних, чтобы каждая получила внимание на полке и в съёмке.
- Один цвет на модель в первом круге; цвета добавляйте во втором, когда модель себя показала.
- Избегайте своей фурнитуры и новых форм в первом заказе: это добавляет и деньги, и недели.
- Используйте одну подкладку и одну палитру нитей на всю линейку, чтобы снизить переналадки и риск по цвету.
- Бронируйте производственный слот при утверждении образца, а не при его получении.
Цифры, которые покупателю стоит проверить до заказа
- Стоимость с доставкой, а не цена ex works: фрахт, пошлины и упаковка меняют сравнение поставщиков.
- Розничный множитель: для бутиковой цены обычно нужно 3-4 раза от стоимости с доставкой, чтобы покрыть возвраты и уценку.
- Окно продаж: сколько недель у модели до скидки.
- Срок повторного заказа: 25-35 дней плюс перевозка — позднее решение теряет сезон.
- Риск неликвида: на 50 штуках риск невелик, на 500 это уже вопрос денежного потока.
От чего мы отказываемся
Чтобы заказ на 50 штук оставался возможным, от некоторых просьб приходится отказываться: своя латунная форма на 50 штук, заказы с копированием дизайна другого бренда и ускоренное производство внутри окна образца. Мы также не обещаем дату партии до подписания образца, потому что именно образец определяет стандарт.
Частые вопросы о малых партиях
Минимум 50 штук реальный?
Да. 50 штук на модель и цвет — наш производственный минимум. Меньше — это путь единичного прототипа.
Когда зачитывается стоимость образца?
Полностью, в счёт заказа от 200 штук, размещённого в течение шести месяцев после подписания образца.
Можно смешивать размеры в заказе на 50 штук?
Да. Размеры можно делить внутри модели; минимум применяется к модели и цвету, а не к каждому размеру.
Вы делаете упаковку и этикетки?
Да: тканые этикетки, бирки, пылевые мешки и экспортные коробки входят в смету заказа, работаем по вашим печатным файлам.
- Шаблоны образцов OEM Техпак, проформа-инвойс и листы инспекции.
- Процесс образца за 10 дней Как бриф превращается в запечатанный прототип.
- Референсные коллекции Модели, которые можно масштабировать под ваш бриф.
- Запросить цены по объёмам Пришлите модель для расчёта на 50, 200, 500 и 1 000 штук.
Самая частая ошибка в программе с низким MOQ — относиться к ней как к уменьшенной копии крупного заказа, а не как к другому инструменту. Тираж в 50 штук существует, чтобы ответить на один вопрос: продаётся ли эта форма по этой цене через этот канал. Это не способ протестировать пять моделей сразу: каждая модель забирает свою градацию, свою оцифровку и свой запечатанный образец, а фиксированные затраты на модель не уменьшаются вместе с объёмом. Выберите одну модель, на которую готовы поставить сезон, отработайте её как следует, и пусть данные о продажах решат, что добавить дальше.
Последняя заметка о марже. При 50 штуках цена за единицу реальна, но валовая маржа на единицу выглядит тоньше привычной, потому что постоянные затраты концентрируются, а не распределяются. Смотреть надо не на маржу единицы на этапе пилота, а на ту, которую вы ожидаете в третьем заказе, когда градация и оцифровка уже позади. Пилот, который выглядит дорого рядом с расчётом на пять тысяч штук, обычно конкурентоспособен против той ступени, с которой вы реально будете заказывать. Именно от этой цифры будет строиться следующий заказ.
